发布日期：2025-03-03 20:44 点击次数：180
上证报中国证券网讯3月2日，“2024-2025”泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史新高。据介绍，2025年，公司将坚持精耕细作，在战略市场方面，保持西南、华北等粮仓市场优势；增量市场方面，推进北京战略、华东战略、豫锋战略；下沉市场方面配资炒股配资，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场；特殊需求方面，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。同时，公司还将重点抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。
坚持“销售为王”规划远期“四个千万”发展目标
会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼提到，泸州老窖已初步构建了公司的“十五五”规划及远期“四个千万”发展目标：一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿、万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。
刘淼表示，泸州老窖要紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，坚决推行“六大举措”：一要深刻认识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚行动。二要深刻认识“无品质无口碑”，坚决实施质量守护行动。三要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动。四要深刻认识“无高端无未来”，坚决实施高端赋能行动。五要深刻认识“无广宣无品牌”，坚决实施流量再造行动。六要深刻认识“无场景无消费”，坚决实施消费创新行动。
刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。
预计2024年再创新高做好六方面工作穿越新周期
林锋表示，2024年泸州老窖取得了稳步发展的优异成绩，2024年前三季度，公司实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%，预计2024年全年各项主要指标将再创历史新高。
对于这一成绩，林锋认为，营销创新为公司发展增添了新动能。据介绍，2024年，公司全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，率先走上了数智发展道路。其中，建成投用了行业首家“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心，获评全国首批“卓越级智能工厂”。
会上，林锋再次强调了其在2024年底泸州老窖2024年核心经销客户会议上提出的“六大转变”，即从上升市场到下降市场、从渠道思维到消费者思维、从数量思维到利润思维、从促销思维到情绪价值创造思维、从放任思维到管服思维、从习惯思维到年轻人思维的转变。
实施新举措、开辟新路径、穿越新周期，林锋提出要重点做好以下六个方面的工作：
一是，精耕细作，增强营销突破的战斗力。精耕战略市场、增量市场、下沉市场、特殊需求市场，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。
二是，价值创造，增强数智创新的驱动力。坚定“以消费者建设为中心”，构建泸州老窖消费者“乐园”经济，持续推进消费、渠道、组织数智化。
三是，创利增收，增强厂商一心的凝聚力。持续提升客户利润水平，持续深化分级授权，强化服务保障。
四是，守正创新，增强品牌文化的影响力。坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。
五是，协同共享，增强总部赋能的推动力。持续推动形成总部为销售服务、后端为前端服务的良好格局，持续增强服务协同、营销协同、公关协同。
六是，锐意进取配资炒股配资，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。抓住白酒消费年轻化机遇，稳步推进创新酒品圈层搭建。抓住白酒体验场景化机遇，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。（刘春燕）